• 渠道宗旨

携手合作伙伴，给客户提供需要的方案和高性价比的产品，为客户创造更大的应用价值，为渠道创造更佳的利润空间。培养中国企业优化经销商管理模式，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系，首创“厂商共赢系统”，从根本上帮助企业打造稳固的营销渠道，实现企业轻营销，实现厂商共赢，基业长青。

• 项目保护

广州畅通信息技术有限公司（以下简称VGAIC）实行项目报备制度，基本的原则是“报备优先”，对于及时报备的项目，公司会采取有效措施进行项目保护和价格保护，防止项目恶意竞争，保护渠道利益。报备是对代理商利益的有效保护，如果代理商A先接触客户、但没有报备，这时代理商B也接触客户并取得客户的认可且及时报备，公司只能优先支持先报备的B代理商。

• 渠道发展

VGAIC优先发展渠道和扶持渠道，对于不同类型的合作伙伴，给予针对性的支持政策，原则上不做直销项目。我们的目标是努力打造一个“长期合作、共同发展”的渠道体系，与渠道分工合作，更大的让利渠道，一起分享行业大市场，推动行业的健康、良性和快速发展。

扁平化渠道体系即“战略合作、金牌代理和授权代理”三种平行渠道。

• 战略合作

是指具备相当规模或者品牌知名度的、有自主产品和渠道体系的厂商或者机构，基于产品或者技术上的互补性以及市场资源的重叠性，双方为了实现合作共赢而建立的战略合作关系。

• 金牌代理

是指专注于录播及编解码系统产品的市场推广和产品销售，有专业的技术力量和销售力量，长期在录播及编解码领域发展，谋求和VGAIC紧密合作，大力推广VGAIC产品和方案的渠道合作伙伴。

• 授权代理

是指有项目或者资源的合法经营机构，认同VGAIC品牌，愿意为客户提供方案和产品的渠道合作伙伴。